Более 20 лет в B2B, IT и проектной работе
Благодаря опыту работы в продажах, бизнес-анализе и управлении проектами я могу связать ваши требования и техническую реализацию. OSINT дополняет мой подход там, где решения зависят от проверки рынков, компаний, связей и других внешних данных. Каждый проект я веду лично и отвечаю за его границы, ключевые решения и согласованный результат.
Моя карьера началась в компании по продажам IT-решений, где я смог вырасти до должности старшего менеджера. С того времени, вне зависимости от своей должности я продолжал учавствовать в пресейлах. Этот опыт позволяет мне оценить не только техническую сторону разработки, но и ваши бизнес-требования.
Опыт работы с Microsoft Dynamics CRM и Битрикс24 позволяет проводить исследование и аудит, проектирование воронок продаж и бизнес-процессов, настройку системы, интеграции, обучение сотрудников и дальнейшее сопровождение внедренного решения.
Опыт управления командами численностью до 15 человек и одновременного ведения до 18 проектов. Такая нагрузка требует фиксировать ответственность, зависимости, сроки и критерии приемки, а также отделять критические задачи от тех, которые могут быть перенесены.
Бизнес-сайты, лендинги, корпоративные проекты, интернет-магазины и каталоги разрабатываются на WordPress, Django и Wagtail. Опыт охватывает медицину, логистику, строительство, розничную и оптовую торговлю, электронную коммерцию, бизнес-консалтинг.
Опыт аналитической работы в условиях высокой неопределенности и ограниченных ресурсов я применяю для исследования рынков, конкурентов, компаний и связей между ними. Факты отделяю от оценок, выводы связываю с источниками, а пробелы и противоречия обозначаю прямо.
Средняя продолжительность сопровождения моих проектов превышает пять лет, сотрудничество с рядом клиентов продолжается более пятнадцати лет. В работу входят техническая поддержка сайтов, SEO, управление репутацией и последовательное развитие проекта после запуска.
Профессиональный путь
Опыт работы на стороне продаж, управления и технической реализации помогает мне видеть не только отдельную задачу, но и весь путь от потребности бизнеса до рабочего и поддерживаемого решения.
Для начала представлюсь. Меня зовут Андрей. Я работаю в B2B и IT с 2002 года. Моя карьера началась в компании, занимавшейся продажей IT-решений, где я вырос до старшего менеджера. С тех пор, независимо от должности, я продолжал участвовать в пресейле: разбирал задачи заказчиков, помогал формулировать требования и определять, какое решение действительно им подходит.
Опыт продаж научил меня смотреть на проект с точки зрения клиента. Если вы читаете конкретно эту страницу, вам нужен не сайт, CRM или набор функций сами по себе. Вам необходимо решить конкретную задачу: представить компанию, получить обращение, организовать работу сотрудников, сократить ручные операции, связать несколько систем или получить информацию для принятия решения.
Работа с CRM началась с Microsoft Dynamics CRM, позднее основным направлением стал Битрикс24. Я занимался предпроектным анализом и аудитом, проектированием воронок продаж и бизнес-процессов, настройкой систем, интеграциями, обучением сотрудников и дальнейшим сопровождением внедренных решений.
За это время работал в разных ролях: пресейл-инженера, консультанта, бизнес-аналитика, руководителя проектов, разработчика и технического директора. Названия должностей менялись, но основная задача оставалась прежней — понять, как компания работает сейчас, определить, что необходимо изменить, и довести решение до практического использования.
Я не начинаю проект с выбора CMS, CRM или языка программирования. Сначала необходимо понять, какую работу должна выполнять система, какие данные ей нужны, кто будет ею пользоваться и как вы сможете проверить результат.
Я разрабатываю бизнес-сайты, лендинги, корпоративные проекты, интернет-магазины и каталоги на WordPress, Django и Wagtail. В зависимости от задачи сайт может работать самостоятельно или обмениваться данными с CRM, аналитикой, платежными сервисами и другими системами компании.
Для меня сайт и CRM не являются двумя несвязанными продуктами. Посетитель приходит на определенную страницу, выбирает услугу или товар, отправляет обращение, после чего данные должны поступить ответственному сотруднику и сохранить контекст запроса. Если на любом из этих этапов информация теряется или переносится вручную, проблема находится не в отдельной форме или интеграции, а во всем процессе.
Опыт в медицине, логистике, строительстве, розничной и оптовой торговле, электронной коммерции и бизнес-консалтинге показывает, что одинаковый набор функций не подходит всем компаниям. Структура сайта, роли пользователей, состав данных и порядок обработки обращений должны соответствовать реальной модели работы конкретного бизнеса.
Отдельное направление моей работы — исследования по открытым источникам. Опыт анализа в условиях высокой неопределенности и ограниченных ресурсов применяется для изучения рынков, конкурентов, компаний, контрагентов и связей между ними.
В таких задачах важно не собрать как можно больше ссылок, а установить, что подтверждается источниками, какие сведения противоречат друг другу и каких данных не хватает для обоснованного вывода. Поэтому в отчетах факты отделяются от оценок, выводы связываются с использованными материалами, а ограничения исследования обозначаются прямо.
OSINT и разработка остаются самостоятельными услугами. Они объединяются только тогда, когда результаты исследования должны повлиять на позиционирование, структуру, содержание или функции будущей цифровой системы.
Мне приходилось управлять командами численностью около 15 человек и одновременно вести до 18 проектов. При такой нагрузке невозможно полагаться на устные договоренности и память отдельных участников. Необходимо фиксировать границы проекта, ответственность сторон, зависимости, приоритеты, сроки и критерии приемки.
Эти же принципы я применяю в собственной работе. До начала проекта у вас будет понимание, что входит в объем, какой результат должен появиться на каждом этапе, что требуется с вашей стороны и какие изменения будут считаться дополнительной работой.
Средняя продолжительность сопровождения моих проектов превышает пять лет, а сотрудничество с отдельными клиентами продолжается более пятнадцати лет. После запуска я занимаюсь технической поддержкой, SEO, обновлением контента, развитием функциональности и управлением публичной репутацией.
Такая продолжительность сотрудничества означает, что мне приходится отвечать не только за первоначальную реализацию, но и за последствия принятых решений. Архитектура, документация и порядок внесения изменений должны позволять развивать проект без постоянного возвращения к его исходному состоянию.
Мои проекты выполняются с обязательствами по NDA. В обезличенных кейсах я показываю исходную задачу, ограничения, принятые решения, состав работ и переданный результат без раскрытия конфиденциальной информации заказчика.
Wanderer Area — моя независимая профессиональная практика. Я лично разбираю задачу, определяю границы проекта, готовлю оценку, принимаю ключевые решения и отвечаю перед вами за согласованный результат.
Если проекту требуется отдельная специализированная компетенция, я могу привлечь проверенных профильных исполнителей для конкретной части работы. При этом проект не передается целиком неизвестной команде: постановка задачи, координация, контроль качества и итоговая ответственность остаются за мной.
Я нацелен на долгосрочное сотрудничество, поэтому я не пытаюсь продать вам максимальное количество услуг. Если для решения достаточно отдельного исследования, сайта, интеграции или ограниченной доработки, это определяется до начала работ. Результат должен соответствовать реальной задаче бизнеса и быть проверяемым после передачи.
Практический опыт работы с CRM дополняю регулярной проверкой знаний по действующим возможностям платформы. Ниже представлены сертификаты Битрикс24, полученные в 2026 году и доступные для проверки на сайте 1С-Битрикс.
Преимущества моего подхода
Я лично разбираю задачу, связываю бизнес-требования с технической реализацией, фиксирую принятые решения и сохраняю ответственность за проект после его запуска
Работа начинается не с предложения конкретной CMS, CRM или технологии. Сначала я выясняю, какую задачу необходимо решить, кто будет пользоваться системой, какие процессы она должна поддерживать и по каким признакам можно будет проверить результат.
Я лично провожу анализ, определяю границы проекта, готовлю оценку и принимаю основные технические решения. Если к отдельным работам привлекаются профильные исполнители, постановка задач, координация и контроль результата остаются за мной.
Заказчик понимает, почему предлагается конкретный подход, какую проблему он решает и какие ограничения необходимо учитывать. Предположения, зависимости и возможные риски фиксируются до того, как они превращаются в дополнительные сроки и расходы.
Я рассматриваю путь целиком: от первого посещения сайта и отправки обращения до передачи данных сотруднику и дальнейшей работы с клиентом. Это помогает находить проблемы на стыке страниц, форм, интеграций, CRM и внутренних процессов компании.
Архитектура, пользовательские сценарии, состав данных и интеграции прорабатываются до начала основной разработки. Это не исключает изменений, но позволяет раньше обнаружить противоречия и не создавать функции, которые не соответствуют реальной работе компании.
Работа над проектом может продолжаться в формате технической поддержки, SEO, обновления контента, развития функциональности и управления публичной репутацией. Накопленная история решений помогает развивать систему без повторного исследования при каждой новой задаче.
Порядок работы и оплаты
До начала работ фиксируются объем проекта, ожидаемые результаты, обязанности сторон, этапы оплаты и порядок внесения изменений. Домен и хостинг с самого начала оформляются на заказчика.
Вы описываете задачу, текущую ситуацию и ожидаемый результат. Я задаю уточняющие вопросы, определяю, относится ли проект к моим компетенциям, и предлагаю возможный порядок дальнейшей работы.
Первичное обсуждение не включает подробный технический аудит, разработку архитектуры или подготовку технического задания.
Оплата: первичное обсуждение и предварительная оценка проводятся бесплатно.
Если заказчик хочет получить подробный анализ существующей системы, технический аудит или подготовить техническое задание до подписания договора, эта работа выполняется как отдельный предварительный этап. В этом случае, он оплачивается отдельно. В случае подписания договора, эта сумма вычитается из общего бюджета на разработку.
Результаты анализа и подготовленные документы передаются заказчику и могут использоваться независимо от того, будет ли заключен договор на последующую реализацию.
Оплата: 19 000 ₽ за анализ проекта и подготовку технического задания.
В договоре фиксируются состав работ, ожидаемые результаты, сроки, обязанности сторон, ограничения проекта, порядок приемки и условия выполнения дополнительных задач.
Домен и хостинг регистрируются непосредственно на заказчика. Заказчик сохраняет право собственности на домен и административный контроль над своей инфраструктурой.
Оплата: первая часть стоимости вносится в день подписания договора. После поступления платежа проект принимается в работу.
До начала дизайна согласовываются структура сайта, состав страниц, функциональные требования, пользовательские сценарии и исходные материалы, которые должен предоставить заказчик.
Оплата: вторая часть стоимости вносится перед началом работ над дизайном.
После согласования требований выполняются дизайн, разработка, настройка системы управления, интеграции и другие предусмотренные договором работы. Результаты проверяются до размещения на рабочем сервере.
Изменения, выходящие за пределы согласованного объема, предварительно оцениваются и выполняются только после подтверждения заказчиком.
После завершения разработки и предусмотренной проверки проект подготавливается к размещению на хостинге заказчика. Проверяются необходимые доступы, настройки домена, SSL-сертификат и серверное окружение.
Оплата: третья часть стоимости вносится перед размещением проекта на сервере заказчика. После поступления платежа сайт публикуется и проверяется в рабочем окружении.
После размещения сайта предоставляется одна неделя для сбора и внесения правок в пределах согласованного объема проекта. Новые функции и изменения первоначальных требований оцениваются отдельно.
После завершения этого периода проект считается переданным. Если предусмотрено дальнейшее сопровождение, сайт переходит на техническую поддержку, и заказчику выставляется отдельный счет за следующий период обслуживания.
Условия без двусмысленности
О бесплатном обсуждении проекта, необязательном консалтинге, зачете его стоимости в бюджет разработки, договоре, NDA, порядке оплаты, документах и передаче сайта на поддержку
Да. Первичное обсуждение и предварительная оценка проводятся бесплатно. Вы описываете задачу, текущую ситуацию и ожидаемый результат, а я задаю уточняющие вопросы и определяю возможный состав дальнейшей работы.
Этого этапа достаточно, чтобы понять, подхожу ли я для решения задачи, какой формат сотрудничества потребуется и в каких границах может находиться бюджет проекта.
Нет, это необязательная отдельная услуга. При обычном порядке работы после бесплатного обсуждения согласовываются предварительный объем и стоимость, подписывается основной договор, а концепция и техническое задание разрабатываются уже в рамках проекта.
В этом случае их подготовка входит в общий бюджет разработки и не оплачивается как дополнительная услуга.
Отдельная оплата применяется только в том случае, если до подписания основного договора клиенту необходимы готовая концепция сайта, проработанная структура и техническое задание.
Такая необходимость может возникнуть, если клиент еще выбирает исполнителя, хочет предварительно проверить идею, получить документацию для внутреннего согласования или использовать подготовленные материалы при работе с другой командой.
Концепция и техническое задание требуют самостоятельной профессиональной работы: необходимо разобраться в задаче бизнеса, определить структуру сайта, состав страниц, функции, пользовательские сценарии, технические ограничения и ожидаемый результат.
Это уже не предварительное обсуждение и не расчет стоимости, а полноценный консалтинг с передаваемым результатом. Подготовленные материалы могут использоваться независимо от того, кто в дальнейшем будет выполнять разработку.
Платный формат не подменяет бесплатное знакомство. Он отделяет предварительное обсуждение возможного проекта от подготовки готового решения, которое клиент может использовать в дальнейшей работе.
Нет. Если после подготовки концепции и технического задания клиент подписывает основной договор со мной, уплаченные 19 000 ₽ полностью засчитываются в общий бюджет проекта.
Например, если согласованная стоимость разработки составляет 200 000 ₽, после оплаты консалтинга к оплате по основному договору остается 181 000 ₽. Отдельной наценки за уже выполненную работу не возникает.
Клиент получает подготовленную концепцию и техническое задание в согласованном составе и может использовать их самостоятельно, передать внутренней команде или обратиться к другому исполнителю.
Обязательства заключать основной договор на разработку нет. В этом случае 19 000 ₽ являются оплатой уже оказанной консультационной услуги и переданных материалов.
Бесплатно можно обсудить задачу, возможный подход, предварительный состав работ и ориентировочный бюджет. Этого достаточно для принятия решения о начале сотрудничества.
Готовая концепция, структура сайта, пользовательские сценарии и техническое задание являются результатами отдельной профессиональной работы. Они не подготавливаются бесплатно в качестве конкурсного предложения, поскольку могут быть использованы для последующей реализации проекта без участия автора.
Да. Платные работы выполняются на основании договора. В нем фиксируются состав проекта, передаваемые результаты, сроки, порядок оплаты, обязанности сторон, условия приемки и правила выполнения задач за пределами первоначального объема.
Для защиты непубличной информации подписывается NDA. Внутренние документы, доступы, показатели, сведения о клиентах и информация о процессах компании используются только в пределах согласованной работы.
Проекты выполняются с обязательствами по NDA. Я не публикую названия заказчиков, внутренние показатели, устройство информационных систем и другие сведения, позволяющие идентифицировать компанию без ее разрешения.
В обезличенных кейсах могут быть показаны исходная задача, ограничения, принятые решения, выполненные работы и переданный результат без раскрытия конфиденциальной информации.
Оплата разделяется на три части. Первая часть вносится в день подписания основного договора, после чего проект принимается в работу.
Вторая часть оплачивается перед началом дизайна. Третья часть вносится после завершения разработки и предусмотренной проверки, но до размещения сайта на сервере заказчика.
Общая стоимость, размер каждого платежа и связанные с ним этапы фиксируются в договоре.
Оплата принимается в рублях на соответствующий счет в России или в USDT на криптокошелек по текущему курсу. При оплате в USDT точная сумма и параметры перевода согласовываются перед совершением платежа.
Способ оплаты не изменяет согласованный объем работ, порядок приемки и ответственность сторон. Все расчеты выполняются в соответствии с условиями договора.
Да. Я предоставляю договор, счета, акты и другие необходимые документы, подтверждающие согласованный состав работ и произведенные расчеты.
Стоимость проекта, этапы оплаты и назначение платежей фиксируются до начала соответствующих работ.
Домен и хостинг с самого начала регистрируются непосредственно на заказчика. Заказчик оплачивает услуги соответствующих поставщиков и сохраняет административный контроль над своей инфраструктурой.
Для разработки и последующего сопровождения мне предоставляются отдельные доступы с необходимым уровнем прав.
После завершения разработки сайт проходит предусмотренную проверку. Затем вносится третья часть оплаты, после чего проект размещается на хостинге заказчика.
После публикации дополнительно проверяются доступность страниц, формы, интеграции, SSL-сертификат и работа сайта в реальном серверном окружении.
Да. После размещения предоставляется одна неделя для сбора и внесения правок в пределах согласованного объема проекта.
Исправление несоответствий утвержденным требованиям относится к завершению разработки. Новые страницы, функции, интеграции и изменения первоначальной концепции оцениваются отдельно до выполнения.
После завершения периода правок сайт считается переданным и переходит на техническую поддержку. На дальнейшее сопровождение выставляется отдельный счет.
Поддержка может включать мониторинг доступности, резервное копирование, обновления, устранение ошибок, работу с контентом, SEO и согласованное развитие функциональности.
Я лично разбираю задачу, определяю границы проекта, готовлю оценку, принимаю ключевые решения и контролирую результат.
Если для отдельной части работы требуется специализированная компетенция, я могу привлечь проверенного профильного исполнителя. Постановка задачи, координация, контроль качества и ответственность перед заказчиком остаются за мной.
Дополнительные задачи не выполняются и не включаются в стоимость автоматически. Сначала определяется их влияние на архитектуру, сроки и связанные функции проекта.
После этого заказчик получает описание задачи и предварительную оценку. Работа начинается только после согласования состава, стоимости и срока выполнения.
Связаться со мной
Укажите, что необходимо установить, проверить, изменить или решить, а также какой результат должен быть получен. Чем точнее исходные данные и контекст, тем быстрее можно определить рабочий формат. Все сообщения передаются по защищенному соединению и шифруются при передаче.
Все поля, помеченные , обязательны для заполнения.