Отдельная страница для вашего предложения
Реклама ведет на страницу конкретного товара или услуги. Посетитель сразу видит предложение, по которому перешел, и не ищет нужную информацию среди других направлений компании на общем сайте.
Для продвижения товара, услуги, мероприятия
Разработка посадочных страниц
Посадочная страница предназначена для продвижения одного товара, услуги или специального предложения. На ней посетитель получает необходимую информацию, оценивает условия и выполняет целевое действие: оставляет заявку, заказывает звонок, регистрируется или переходит к покупке.
Одна страница — одно целевое действие
Содержание страницы подводит посетителя к заранее определенному действию: оставить заявку, заказать звонок, зарегистрироваться, запросить расчет или перейти к покупке. Остальные разделы сайта и предложения на нем не отвлекают его от основной задачи.
Последовательная аргументация до совершения покупки.
Предложение, условия, цена или порядок ее расчета, примеры, подтверждения и ответы на возражения размещаются в понятной последовательности. Посетитель получает основания для обращения, а не просто кнопку «Оставить заявку».
Вам понятно: что привлекло клиента.
Вместе с контактными данными передается информация о предложении, рекламной кампании и странице обращения. Менеджеру не приходится начинать разговор с вопроса, что именно заинтересовало потенциального клиента.
Вы знаете: за какой трафик вы платите
На странице фиксируются источники переходов, рекламные кампании, действия посетителей и отправленные формы. Это позволяет сравнивать каналы и объявления, отключать неработающие варианты и не тратить бюджет вслепую.
Новое предложение проверяется отдельно
Для нового товара, услуги, аудитории или рекламного сообщения создается отдельная страница. Вы можете проверить спрос и качество обращений, не переделывая основной сайт и не смешивая эксперимент с действующими направлениями.
Выбор формата
Когда компании нужна посадочная страница
Посадочная страница подходит для продвижения одного товара, услуги, специального предложения, мероприятия. Все ее содержание направлено на то, чтобы заинтересованный посетитель получил необходимую информацию и совершил конкретное действие.
Она создается для конкретной аудитории и используется как отдельная точка входа для рекламы, рассылок, социальных сетей, партнерских публикаций и других внешних источников.
Такой формат подходит, если компании необходимо:
- Продвигать один товар или одну услугу;
- Запустить отдельную рекламную кампанию;
- Представить специальное, сезонное или ограниченное по времени предложение;
- Собирать заявки, регистрации, запросы на расчет или предварительные заказы;
- Обратиться к отдельной группе клиентов со специально подготовленным предложением;
- Проверить спрос на новый продукт, услугу или направление до его полноценного запуска.
Одна посадочная страница — одно предложение, одна аудитория и одно основное действие. Если посетителю предлагают выбирать между несколькими несвязанными направлениями, страница теряет фокус и перестает выполнять свою задачу.
На странице остается только то, что помогает принять решение
Посетителю не требуется изучать историю компании, читать про все ее услуги или искать нужный раздел в меню. Он сразу видит предложение, условия, цену или порядок ее расчета, подтверждения, ответы на основные вопросы и способ обращения.
Это не означает, что из страницы удаляется вся информация о компании. На ней остаются сведения, которые помогают проверить предложение и принять решение: примеры работ, документы, отзывы, гарантии, контакты и юридическая информация.
Состав страницы не определяется количеством готовых блоков в шаблоне, главную роль играют вопросы потенциального клиента. Если информация не помогает понять предложение, оценить условия или перейти к следующему действию, она не должна отвлекать посетителя.
Когда одной страницы недостаточно
Посадочная страница не является дешевой заменой полноценному сайту. Если компании необходимо представить несколько товаров и услуг, регулярно публиковать проекты и экспертные материалы, размещать документы и подробно рассказывать о своей деятельности, потребуется многостраничный бизнес-сайт.
Если проект включает сложные каталоги, разные категории пользователей, личные кабинеты, разграничение прав или собственную бизнес-логику, потребуется корпоративный сайт или отдельная веб-система.
Формат выбирается согласно поставленной задаче. Для одного предложения создается отдельная посадочная страница. Для представления компании целиком — бизнес-сайт. Для сложных процессов и функций — корпоративный сайт или веб-система.
Результаты рекламной кампании
Что бизнес узнает после запуска страницы
Подключенная аналитика позволяет связать расходы на рекламу с действиями посетителей, полученными обращениями и результатами их дальнейшей обработки.
Какая реклама приводит обращения
Для каждой заявки фиксируются источник перехода, рекламная кампания и предложение, которым заинтересовался посетитель. Вы видите, какие объявления приводят потенциальных клиентов, а какие расходуют бюджет без результата.
Сколько стоит полученная заявка
Данные о расходах на рекламу сопоставляются с количеством обращений. Это позволяет рассчитать стоимость заявки по каждой кампании и сравнить результаты разных каналов продвижения.
Какие предложения вызывают интерес
Отдельные страницы позволяют сравнивать спрос на разные товары, услуги и условия. Решение о дальнейшем продвижении принимается на основании действий посетителей и полученных заявок, а не личных предположений.
Какие обращения доходят до продажи
При передаче заявок в CRM можно отслеживать их дальнейшую обработку: первый контакт, квалификацию, подготовку предложения и заключение сделки. Это помогает оценивать рекламу не только по количеству отправленных форм, но и по качеству полученных обращений.
Где теряются потенциальные клиенты
Аналитика показывает, сколько посетителей открыли страницу, изучили предложение, начали заполнять форму и отправили ее. Эти данные помогают находить этапы, на которых вы теряете оплаченный рекламный трафик.
Стоит ли продолжать рекламную кампанию
После запуска можно оценить стоимость и качество обращений, сравнить их с экономикой предложения и решить, нужно ли увеличивать бюджет, изменить условия, доработать страницу или остановить кампанию.
Как создается посадочная страница
От рекламного предложения до запуска
Разработка делится на шесть этапов. После каждого остается конкретный результат, который можно проверить и согласовать до перехода к следующей части проекта.
01
Предложение и границы проекта
До начала разработки определяется, какой товар или услуга продвигается, кому адресовано предложение и какое действие должен совершить посетитель. Также фиксируются состав страницы, источники трафика, необходимые формы и интеграции, ответственность сторон и критерии приемки.
Результат этапа: согласованное предложение, целевая аудитория, состав работ, сроки и стоимость проекта.
02
Структура и аргументы страницы
Определяется, что посетитель должен узнать о предложении до обращения или покупки. В необходимой последовательности размещаются условия, цена или порядок ее расчета, примеры, подтверждения, ответы на основные вопросы и способы связи с компанией.
Результат этапа: утвержденная структура страницы с назначением каждого блока и основным действием посетителя.
03
Тексты и материалы
Подготавливаются тексты, изображения, сведения о товаре или услуге, цены, условия, примеры работ, отзывы, документы и юридическая информация. Сразу определяется, какие материалы предоставляет заказчик и что входит в мою работу.
Результат этапа: полный комплект материалов для страницы или точный перечень того, что необходимо предоставить до начала разработки.
04
Дизайн и разработка страницы
Создается дизайн страницы, форм, кнопок и других элементов. Отдельно прорабатывается отображение на широких мониторах, ноутбуках, планшетах, смартфонах и промежуточных размерах экрана. После согласования дизайна создается рабочая версия страницы.
Результат этапа: рабочая посадочная страница на тестовом сервере.
05
Формы, аналитика и передача обращений
Настраиваются формы и действия посетителя, которые необходимо учитывать: отправка заявки, заказ звонка, переход в мессенджер, регистрация или начало покупки. Подключаются аналитика, уведомления и передача обращений в CRM, если это предусмотрено составом проекта.
Результат этапа: обращения передаются в согласованную систему, а основные действия посетителей фиксируются средствами аналитики.
06
Тестирование, запуск и передача
Проверяются содержание страницы, ссылки, формы, уведомления, аналитика и подключенные сервисы. После тестирования страница размещается на рабочем сервере и повторно проверяется на действующем домене. Настройка и ведение рекламных кампаний выполняются отдельно, если они не включены в состав проекта.
Результат этапа: опубликованная посадочная страница с работающими формами и аналитикой, полностью переданная под контроль заказчика.
Принципы ценообразования
Стоимость и ориентировочный объем работ по созданию посадочной страницы
До начала разработки фиксируются состав проекта, стоимость каждого этапа и результат, который должен получить заказчик. Дополнительные работы не включаются в счет без предварительного согласования.
Стоимость рассчитывается по часам и составляет 3 700 ₽ за час. Минимальная стоимость разработки посадочной страницы составляет 110 000 ₽. Перед началом проекта составляется подробная смета с перечнем работ и количеством часов по каждому этапу.
Стоимость большинства посадочных страниц находится в диапазоне от 110 000 до 180 000 ₽. Итоговая сумма зависит от объема материалов, индивидуального дизайна, количества состояний и форм, требований к адаптивности, подключаемой аналитики, CRM-интеграций и дополнительных функций.
Если проекту не требуются CRM-интеграция, сложные интерактивные элементы или дополнительные модули, они не включаются в смету. Оплата производится поэтапно. До начала разработки вы понимаете, какие работы входят в проект, сколько времени потребуется на каждый этап и какой результат должен быть получен.
Настройка и ведение рекламных кампаний, рекламный бюджет, домен, сервер, лицензии и платные сторонние сервисы не входят в стоимость разработки и при необходимости рассчитываются отдельно.
| Этап | Объем работ | Кол-во часов |
|---|---|---|
| Предложение и структура страницы | Изучение товара или услуги, аудитории, рекламных источников и предложений конкурентов. Определение основного действия посетителя, состава страницы и последовательности аргументов | 4–6 ч. |
| Тексты и материалы | Подготовка и редактирование текстов, распределение по странице изображений, цен, условий, примеров, отзывов, документов и другой информации, необходимой посетителю для принятия решения | 4–7 ч. |
| Дизайн страницы | Разработка индивидуального дизайна основных блоков, форм, кнопок и других элементов. Подготовка отображения страницы для компьютеров, планшетов, смартфонов и промежуточных размеров экрана | 6–10 ч. |
| Адаптивная разработка | Создание рабочей страницы на основе утвержденного дизайна, реализация форм, состояний элементов и необходимых интерактивных функций. Оптимизация изображений и проверка корректного отображения интерфейса на разных экранах | 8–12 ч. |
| Формы, аналитика и CRM | Настройка отправки заявок, уведомлений, защиты от спама и учета целевых действий. Передача обращений в CRM выполняется, если интеграция предусмотрена составом проекта | 2–4 ч. |
| Техническая подготовка | Настройка заголовков и описаний страницы, Open Graph, правил индексирования, корректных адресов и других базовых технических параметров перед публикацией | 2–3 ч. |
| Тестирование и запуск | Проверка содержания, адаптивности, ссылок, форм, уведомлений, аналитики и подключенных сервисов. Размещение страницы на рабочем сервере и финальная проверка на действующем домене | 4–6 ч. |
| Ориентировочный объем проекта | Точный объем определяется после согласования предложения, состава страницы, материалов, форм и необходимых интеграций | 30–48 ч. |
Без мелкого шрифта
Что нужно знать до заказа посадочной страницы
У посадочной страницы несколько задач: представить клиенту конкретное предложение, показать, почему компании можно доверять, проверить спрос на услугу и понять, насколько эффективно расходуется рекламный бюджет.
Гарантирует ли посадочная страница получение заявок и продаж?
Нет. Количество обращений зависит не только от страницы, но и от спроса, самого предложения, цены, рекламного сообщения, выбранной аудитории и работы сотрудников с поступившими заявками.
Задача посадочной страницы — не обещать гарантированную конверсию, а устранить очевидные причины потери посетителей: несоответствие рекламы содержанию страницы, непонятные условия, отсутствие подтверждений, неудобные формы и лишнюю информацию, отвлекающую от основного предложения.
Нужна ли отдельная посадочная страница, если у меня уже есть сайт?
Да, если реклама продвигает конкретный товар, услугу, мероприятие или специальное предложение. Основной сайт рассказывает о компании и всех направлениях ее работы, поэтому посетителю приходится самостоятельно искать нужную информацию.
Посадочная страница продолжает содержание рекламного объявления и сразу показывает предложение, по которому перешел посетитель. При этом она может размещаться на домене существующего сайта и использовать его аналитику, CRM и техническую инфраструктуру.
Можно ли разместить на одной странице несколько товаров и услуг?
Можно, если они являются частями одного предложения и предназначены для одной аудитории. Например, на странице комплексной услуги можно показать входящие в нее работы или несколько вариантов тарифа.
Если товары и услуги предназначены для разных клиентов, требуют разных аргументов и продвигаются отдельными объявлениями, объединять их на одной странице не следует. Посетитель потеряет связь между рекламой и предложением, а компания не сможет точно определить, какое направление привело к обращению.
Входит ли настройка и ведение рекламы в стоимость разработки?
Нет, если это отдельно не предусмотрено сметой. Разработка включает подготовку самой страницы, форм, аналитики и технических средств для определения источников переходов и обращений.
Создание рекламных объявлений, настройка аудиторий, управление ставками, ведение кампаний и рекламный бюджет являются отдельными работами. Их состав и стоимость согласовываются до начала проекта.
Как определить, выполняет ли посадочная страница свою задачу?
До разработки определяется основное действие посетителя: отправка заявки, заказ звонка, регистрация, запрос расчета, предварительный заказ или переход к покупке. После запуска учитываются источники трафика, действия на странице и количество совершенных целевых действий.
Если обращения передаются в CRM и сотрудники фиксируют результаты их обработки, можно оценивать не только количество заявок, но и их дальнейшее движение до предложения, оплаты или отказа.
Что делать, если реклама приводит посетителей, но заявок нет?
Сначала проверяется не только страница. Причиной может быть неверно выбранная аудитория, несоответствие объявления предложению, неконкурентная цена, слабые подтверждения, техническая ошибка или неудобный способ обращения.
Данные аналитики позволяют увидеть, откуда приходят посетители и какие действия они совершают. После этого можно менять рекламное сообщение, условия, аргументы, форму или отдельные части страницы. Переделывать все без анализа причин — значит продолжать расходовать деньги вслепую.
Какие материалы необходимо предоставить до начала разработки?
Заказчику необходимо предоставить достоверную информацию о товаре или услуге, цены либо порядок их расчета, условия работы, фотографии, примеры, отзывы, документы, реквизиты и другие подтверждающие материалы, если они используются на странице.
До начала проекта фиксируется, что предоставляет заказчик, а что входит в мою работу. Если часть информации отсутствует, составляется перечень недостающих материалов. Неподтвержденные характеристики, вымышленные отзывы и обещания, за которые компания не готова отвечать, на странице не размещаются.
Можно ли изменять и тестировать страницу после запуска?
Да. После запуска можно менять заголовки, аргументы, изображения, условия, формы и отдельные блоки. Возможность самостоятельного редактирования через административную часть определяется до начала разработки и включается в состав проекта при необходимости.
Изменения должны проверять конкретное предположение и оцениваться на достаточном объеме данных. Одновременная замена всего содержания не позволяет понять, что именно повлияло на результат.
Обязательно ли подключать CRM к одной посадочной странице?
Нет. Для небольшого количества обращений может быть достаточно отправки заявки на электронную почту или уведомления ответственному сотруднику. CRM необходима, когда обращения поступают регулярно, распределяются между несколькими сотрудниками или должны проходить определенные этапы обработки.
Если CRM подключается, вместе с контактными данными в нее могут передаваться предложение, страница, рекламный источник и метки кампании. Но сама интеграция не наведет порядок в продажах, если сотрудники не обрабатывают заявки и не фиксируют результаты работы.
Связаться со мной
Расскажите о вашем проекте
Опишите задачу, текущую ситуацию и ожидаемый результат. Я изучу обращение и свяжусь с вами для обсуждения проекта, сроков и возможного формата работы.
Все поля, помеченные , обязательны для заполнения.